タンクの値引き交渉・商談テクニック

ルーミーとタンクの値引き交渉と競合のコツ

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今回はトヨタタンクとトヨタルーミー、この2車種を競合させるポイントについてお伝えします。「姉妹車」だからこその交渉の際のメリットもあれば、姉妹車だからこそのデメリットもあります。効果的に活かすこともできれば、ルーミーとタンクの競合がいうまくいかないと言う場合もあります。

そんなメリットデメリットを把握して、交渉を有利に進めていってくださいね。

ルーミーとタンクの値引き目標はどうなっているの?

ではまずは、この姉妹車2車種の平均値引き額を時系列でみていきましょう。

ルーミー タンク
2017年5月 13万円 13万円
2017年4月 13万円 13万円
2017年3月 13万円 13万円
2017年2月 13万円 13万円
2017年1月 7万円 7万円
2016年12月 7万円 7万円

どちらも販売台数も似ており、結果的に値引きも同じような推移を保っています。どちらかが売れていなければそれだけ値引き額も変わるかもしれませんが、現在の状況ではしょうがないのかもしれません。

他の姉妹車、兄弟車の値引き状況は?

例えばトヨタだと、ヴォクシーとノアが兄弟であることは知られている通り。そしてこの2車種の値引き平均額は、ここまで「同じレベル」で推移しています。ポルテとスペイドも同じ。アルファードとヴェルファイアもほぼ同じです。

ディーラーはある程度販売台数を決めていますし、どこで何がいくらで何台売れたかという詳しい販売台数データーを持っているのはやはりディーラーです。

ここからは予想でしかないのですが、素人的に見ても、売れる台数を計算して、「どちらも同じレベルの値引き額にしている」と思われます。

もしそうでなかったら、例えばタンクとルーミーで5万円以上の差が値引きにでるのであれば、安い方を買うという人も少なくないと思うんですね。

最後の最後にルーミーとタンクの競合交渉をするのがコツです

つまり、最初から「ルーミーと悩んでいます」「タンクと悩んでいます」とそれぞれのディーラーに見積書を出すと、「どちらもある程度の値引き額」にいったら頭打ちになるということです。

一番いい使い方は、まずは競合させていないという前提で見積書を「見せない」ことです。それぞれに「差が出るように」交渉をしていくということですね。

そして例えば、
ルーミー値引き→25万円
タンク値引き→18万円
このように差が出て、もしタンクが欲しいとなったら、このタイミングで見積もりを見せるのがポイントです。

もし最初から見積書を見せて交渉していれば上記の例のように差が出ることは起こりません。まずはそれぞれ独立させて交渉をしていくことで、上記のように差が出てきます。

よって、姉妹車同士の見積書を比較交渉する際は、最初は見積もりを見せず、ある程度の値引きになるまでそれぞれ独立させて交渉するのがいいと言えますね。

ルーミーとタンクのライバル車はソリオ

ありがたいことに、姉妹車であるからこそルーミーとタンクのライバル車は「同じ」です。スズキのソリオがよく挙げられますね。ですので、ここまで書いたようにルーミーとタンクを競合させずに交渉する時期では、ソリオをライバル車にしましょう。

①まずはタンクルーミーそれぞれをソリオと競合

②タンクルーミーの値引き額に差がでたら、タンクルーミー同士で競合

このような流れをつくるのがポイントだと言えそうです。

それでは今回は、ルーミーとタンクの値引き交渉についてでした。

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タンク値引き管理人自己紹介

■名前:まかろん
※まかろん好きだから(笑)
■趣味:車情報を見ることや買取、値引き商談をすること
■現在の愛車:レガシィ
■レガシィでの値引き成績:60万円
(雑誌では目標25万円)

▼タンクの値引きサイトを作った理由
友人のタンク購入のお手伝いをしたところ、値引きの渋さにびっくり。

そこで、新しい方法を取り入れて値引きをしたところ、タンクの値引きが大成功!

この方法を共有したい!という想い、そして、今まで培ってきた値引き経験談も共有したいと思い、タンクの値引きサイトを作成。

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